Zlepšete plánování, řízení a monitorování prodejních aktivit prostřednictvím outsourcingu prodejního controllingu. Pomocí analýzy dat vám poskytneme cenné informace pro strategická rozhodnutí a optimalizaci prodejního procesu. To v konečném důsledku povede k růstu tržeb i větší ziskovosti.

Co je to prodejní controlling

Prodejní controlling je klíčovou součástí efektivního řízení prodeje i strategického plánování ve firmách. Jeho cílem je poskytnout podnikovému vedení nástroje a informace potřebné k měření, hodnocení a optimalizaci výkonnosti prodejních aktivit.

Prodejní controlling se zaměřuje na sběr, analýzu a interpretaci dat týkajících se prodeje. Zahrnuje monitorování KPI, neboli klíčových ukazatelů výkonnosti, jako jsou například tržby, ziskovost, objem prodeje, marže, náklady na akvizici zákazníka, průměrná hodnota objednávky a zákaznická spokojenost. Tato data umožňují sledovat výkonnost zaměstnanců, identifikovat trendy a odhalovat příležitosti pro růst.

Nástroje prodejního controllingu

Rozpočet tržeb – slouží k plánování tržeb a alokaci zdrojů na prodejní aktivity. Prodejní controlling sleduje realizaci rozpočtu a porovnává skutečné prodejní výsledky s plánovanými. Tím umožňuje identifikovat odchylky a přijmout korektivní opatření včas.
Varianční (diferenční) analýza – typické rozložení odchylek prodejů na objemový a cenový efekt, které umožní zvolit nejvhodnější opatření k nápravě.
Analýza ziskovosti na jednotlivých produktech či portfoliích
Marketing controlling – sběr informací o tržním prostředí, o chování zákazníků a aktivitách konkurence umožňuje podniku přizpůsobit své prodejní strategie a taktiky.
Odměňovací schéma prodejců a personální controlling – sledování individuálních výsledků, porovnání s cíli a hodnocení klíčových kompetencí a dovedností umožňuje identifikovat silné stránky a oblasti potenciálního zlepšení. To poskytuje podklady pro posilování prodejního týmu prostřednictvím tréninku a rozvoje.

S controllingem máme mnohaleté zkušenosti. Nabídnout vám proto můžeme pomoc s projektovým controllingem, finančním controllingem nebo strategickým controllingem.